在我国保健品职业的开展前史中，有一个广告语曾风行大江南北，成为一代人的团体回忆——本年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句朗朗上口的广告词从上世纪90时代末开端，简直众所周知，无论是白发苍苍的白叟，仍是咿呀学语的孩提都能信口开河。

　　脑白金自1997年问世后，发明了惊人的出售奇观，连续16年稳居我国保健品单品销量榜首。这样的产品的兴起，也让从前遭受严重商业波折的史玉柱从头兴起，不只重返我国商界的榜首队伍，更稳固了其在泰山会中的中心位置。

　　但不为人知的是，史玉柱的成功某一些程度上是站在伟人膀子上取得的。在他之前，我国保健品职业现已呈现出百家争鸣的态势，而其时的职业霸主当属三株口服液。即便在物价飞涨的今日，三株在1996年创下的80亿元年出售额纪录，至今仍未被任何保健品企业逾越。

　　这个从前光辉一时的企业，其创始人吴炳新被誉为我国保健品教父。但是便是这样一个商业帝国，却在短短一年内轰然坍毁。颇具戏剧性的是，在史玉柱陷入困境时，吴炳新曾给予点拨，而就在三株倒下那年，脑白金登上了保健品出售冠军的宝座。

　　那么，这个仅用4年时刻就发明150亿元出售额的商业传奇，终究为何会忽然陨落？让我们回溯这段跌宕起伏的商业故事。

　　1938年出世的吴炳新，和那个时代的许多人相同，从小家境贫寒，读书不多。但年青的吴炳新展现出过人的闯劲。16岁那年，他自告奋勇成为村里管帐，尔后30年间，凭仗自己的尽力步步高升。

　　改革开放的春风吹来时，已是内蒙古某矿场小领导的吴炳新敏锐地意识到这是改变命运的时机。但因为子女正值升学关键期，他暂时放置了下海经商的想法。直到1986年，一场大病后，年近50的吴炳新决然辞去包头阀门厂的领导职务，开端了创业之路。

　　起先，吴炳新用积储在包头做豆芽生意，尝到甜头后又连续收买了两家商场和一家蛋糕店。就在他认为人生将这样平稳度过期，一个严重时机悄然来临。

　　1988年，杨振华教授在福州推出我国保健品开山祖师振华851营养液。这款产品含有特别菌种和多种营养素，在营销推进下敏捷走红。其时，呼和浩特的小零售商许彦华（后来成为保健品职业暗地操盘手）和合伙人乌力吉进了一批货却滞销，所以请来零售阅历比较丰富的吴炳新帮助。

　　吴炳新敏锐地发现，这款在南边热销的产品在北方不为人知。他立即在报纸投进广告，很快清空了库存。这次阅历让他看到了保健品职业的巨大商机。

　　回到包头后，吴炳新决议南下开辟保健品商场。其时商场上涌现出各种XX851产品，他挑选了天安851。但是因为部分商家夸张宣扬，将产品包装成包治百病的神药，引发官方媒体批判，导致整个851系列产品遭受信赖危机。

　　虽然这次南下出师不利，但吴炳新很快发现了新时机。上海交大研制的昂立1号口服液因商场低迷，让吴炳新以贱价取得了宣扬出售权。他调整产品宣扬战略，经过大规模广告投进取得了可观收益。

　　有了资金支撑，吴氏父子决议兵分两路：儿子吴思伟持续运营昂立1号并拓宽江浙商场，吴炳新则回山东创建自己的品牌——三株口服液。

　　在南京，吴思伟立异性地选用新闻式广告战略，经过购买报纸版面以新闻报道方式宣扬产品，极大的提升了可信度。到1993年，昂立1号年出售额打破1亿元，发明了职业神话。

　　此刻，吴家父子已树立超越15家出售公司，构建了巨大的出售网络。他们都认为时机成熟，决议全力开展自己的三株口服液。吴思伟在南京推出新产品并镇压昂立1号商场，引发诉讼。虽然补偿千万，但成功削弱了竞争对手。

　　1994年，三株口服液正式创建。面临城市保健品商场低迷，吴炳新反其道而行，将目光投向更宽广的乡村商场。他提出让有人的当地就有三株的标语，投入巨资进行地毯式推行。

　　三株在全国建立分公司和办事处，雇佣15万职工深化乡村宣扬。从猪圈到茅房，随处可见三株广告。一起选用多种宣扬手法：新闻式广告、用户反应、资助学术活动、安排义诊等。这些战略发明了惊人的出售成绩：三年出售额达百亿，1996年更创下80亿的单年出售纪录。

　　但是，盛极而衰的转机来得猝不及防。1996年，湖南一位陈姓老船工在服用8瓶三株口服液后呈现皮肤溃烂，终究不治身亡。虽然三株开始不认为然，但当查验证明产品不合格并被判补偿后，言论敏捷发酵。月出售额从数亿骤降至数百万，职工从16万锐减至缺乏1万。

　　虽然1999年三株在此案中昭雪，但顾客信赖已丧失殆尽。这个经验深入阐明：诚信是企业安身之本，靠营销炒作取得的成功终将难认为继。当泡沫决裂时，从前被诈骗的顾客不会为品牌说话。这段商业传奇的兴衰，至今仍给企业家们以深入启示。