1 青鸟消防：国内消防安全系统有突出贡献的公司产品矩阵丰富奠定坚实发展基础

  专注消防安全产品领域多年，致力打造“一站式”消防安全业务体系。青鸟消防成立于2001年，为北大青鸟环宇的控股子公司，是一家以消防报警监控系统产品为核心，以自动气体灭火、气体检测等消防产品为新增长点的高成长性公司。

  1）业务初创期——骨骼生长（2001-2012年）：2001年企业成立并通过收购无线电厂和凌云安全获得消防产品的生产技术及资质，期间公司不断扩产并于2007年通过收购久远智能75%的股权拓展产品线，初步形成了消防报警类核心业务；

  2）战略探索期——羽翼丰满（2012-2020年）：在此期间，公司一方面通过收购及产品研发进军气体检测、应急疏散、工业消防等领域，另一方面通过经销商和收购国外公司的形式拓宽国内外市场。2019年，公司自研“朱鹮”芯片问世。2020年，公司业务框架成型并制定了“力争2023年达到50+亿营收”的目标。

  3）快速地发展期——搏击长空（2021年至今）：2021年，公司通过收购提升了应急智能疏散领域的竞争力及公司产能，同年，第二代“朱鹮”芯片批量生产并应用。2022H1，第三代“朱鹮”芯片研发完成并推出了三类储能消防方案。

  通过前期布局和探索，2021年起公司开启高增模式，其中2021年公司营收同增53%，2022H1营收同增47%，有望于2022年提前超额实现50+亿元营收目标。

  回顾过去，不难发现，近年来公司一直秉承着“内生+外延”双向发展的战略进行业务布局。一方面，公司加大研发力度，促进产品更新迭代，并自研“朱鹮”芯片降本增效；另一方面，公司不断通过收并购的资本方式拓宽业务产品线，成为具备“一站式”供应能力的优质消防产品供应商。展望未来，为2022年提前超额完成50亿销售规模目标，公司将在既有优势的基础上进一步实行内外并举的策略，具体可归纳为“赛道卡位、挤压出清、产能扩张、渠道联动、技术驱动、国际化战略”6个层面及“场景、品类和出清”3个维度。内部来看，公司将延续技术驱动的模式逐步优化成本结构；外部来看，公司将利用品牌及渠道优势对市场尾部公司做有效挤压，通过收购等资本方式拓展国内外市场业务，并依靠募投项目及并购的厂房对产能进行扩张，为未来逐步发展奠定坚实基础。

  股权结构方面，截至2022年中报，公司暂无实际控制人，第一大股东为北大青鸟环宇科技股份有限公司，持股36.72%，第二大股份为董事长蔡为民先生，持股11.35%，第三大股东为公司发行人之一陈文佳女士，持股4.96%。前十大股东合计持股65.75%。

  对外投资方面，公司旗下拥有多家全资和控股子公司，从核心业务来看，子公司细分业务有所不同，涵盖报警、气体检测、监控产品等诸多领域，基本覆盖全产业链；从所在地来看，除国内地区设有子公司外，在加拿大、美国、法国、西班牙等海外市场也设有子公司，以便将公司消防产品辐射至全球范围。

  总的来说，公司投资设立众多子公司，不仅是公司总实力强劲的体现，更是保证公司未来快速地发展的重要战略，通过构建更全面的产业共同体，有利于通过协同发展厚积企业未来的发展新动能。

  公司董事长蔡为民先生毕业于北京大学物理学专业，2000年开始任职于青鸟安全总经理一职，2001年开始任公司前身青鸟消防有限董事兼总经理，深耕消防行业20余年，与公司一同成长，为公司的核心掌舵人。

  卢文浩先生为中央财经大学经济学博士，于2015年10月起任职于北大青鸟消防公司，2019年12月至今担任公司CEO一职。

  康亚臻先生具备丰富的产业背景，曾任职于北京利达防火保安设备有限公司，自2001年6月起一直就职于公司。

  张黔山先生为公司的副总经理兼董事会秘书，为北京大学工商管理硕士，历任多家公司投资相关职位，管理能力突出，自2020年3月起任职为公司副总经理兼董事长秘书。

  仇智珩先生为高级工程师，从事消防行业工作近30年，自2022年3月开始任职公司副总经理，为公司储能消防业务负责人。

  2020年3月公司推出股权激励计划，标的包括股票期权及限制性股票两部分。

  从具体计划来看，股票期权共585.625万股，占当时股本2.44%，激励对象为重要管理人员、核心技术人员及平台建设关键人员45人，首次授予价格为18.93元/股；限制性股票共776.250万股，占当时股本3.23%，激励对象为总经理及重要管理人员、核心技术人员9人，首次授予价格为12.62元/股。

  结合2020年和2021年公司的业绩表现，对公司而言，考核目标较易实现，因此股权激励计划的目的更多地在于绑定核心骨干利益，留住核心人才，为公司快速地发展持续助力。

  在政府对消防行业格外的重视的大背景下，公司积极做出响应时代趋势，坚持多点开花，逐渐完备产品矩阵。按业务体系看，目前公司已形成“3+2+2”业务框架，即以通用消防报警（含海外）、应急照明与智能疏散、工业消防为核心的“三驾马车”，气体类的自动灭火和气体检验测试业务，及以智慧消防、家用消防为核心的“两颗新星”。

  按火灾管理过程看，公司消防安全产品体系齐全，涵盖了火灾安全管理（早期预警→报警→防火→疏散逃生→灭火）的全过程，同时，公司的消防物联网平台——“青鸟智慧消防平台”与各业务相互连通，真正的完成形成了“一站式”的产品与服务闭环。

  我们认为，公司多元化的产品矩阵已经成型，而未来5-10年是中国消防安全产业重要的升级发展期，因此全方位的布局有利于公司更好的把握机遇，为公司发展持续释放动能。

  随着公司“多品类、多性能”产品线的逐渐完备，公司也针对不一样业务在国内外形成了多维度并极具竞争力的品牌矩阵。同时，多品牌的策略与公司整体发展的战略方针是十分吻合的。

  一方面，公司要发展“国际化战略”，在国际化进程中拥有相对本地化的品牌会更具竞争力；另一方面，公司在细致划分领域拥有多个品牌，能够最终靠差异化定价、区域化定位和客户类型不同等方式，与各类消防公司做全方位的竞争，进而达到“挤压出清”的目的。

  截至目前，通用消防领域国内市场的青鸟品牌和久远品牌加快速度进行发展，国外市场已形成加拿大“Maple Armor”+法国“Finsecur”+西班牙“Detnov”+美国“mPower”的品牌模式；应急照明与智能疏散领域形成了“青鸟消防”、“左向照明”、“中科知创”等多品牌产品矩阵；气体检验测试领域公司也涵盖青鸟消防、久远、惟泰安全等多个品牌。

  通用消防报警系统业务可分为火灾自动报警及联动控制管理系统、电气火灾监控系统、消防设施电源监控系统、防火门监控系统、余压监控系统等。

  具体来看，火灾自动报警及联动控制管理系统以火灾探测器、火灾报警按钮、联动控制模块和火灾报警控制器为主，利用烟雾、温度、火焰探测等传感、通讯和算法技术，以实现火灾早期探测和报警等功能，应用场景范围包括商场、住宅等民用、商用和部分工业领域。

  电气火灾监控报警系统利用电流探测和温度传感技术实现电气火灾的早期预防。消防设施电源监控系统能实时监测供电系统的工作状态，确保火灾报警等系统不会因为供电异常而无法使用。

  防火门监控系统专门用于监控防火门工作状态，从而可有效阻止火势的蔓延。余压监控系统由探测器、监控器、风阀驱动器、系统监控软件等组成，可有效解决由于压差过大而导致防火门无法正常开启的问题。

  我们认为，以上各项业务相辅相成，不仅能提升报警系统的有效性，更能为民用、商用及工业场景提供一定的安全保障。

  应急照明和智能疏散系统是指在发生火灾时，为人员疏散和消防作业提供应急照明和疏散指示的建筑消防系统。

  该系统可通过实时接收火灾报警信息，获得火灾发生的位置，根据背离火源、就近疏散的原则进行实时计算，启动应急灯具、疏散标志，指示最优安全地疏散路径，进而达到迅速安全地疏散的目的。2019年3月，《消防应急照明和疏散指示系统技术标准（GB51309-2018）》对应急疏散中的相关设备技术规格等进行了规定，因此应急照明和智能疏散产品业务高速发展。

  总的来说，从功能上看，应急照明和智能疏散系统是不可或缺的消防设施之一；从发展程度来看，近年来应急疏散市场进入重要的发展机遇期。

  公司目前在工业消防领域除火灾报警产品外，还有工业用气体检测监控系统、储能消防等业务。

  其中，气体检测监控系统通过对可燃气体（工业）及有毒有害化学气体进行仔细的检测并报警，主要使用在于石油石化、冶金、燃气、化工、环境监视测定等工业领域。

  储能消防是新能源全力发展的背景下衍生出的内在需求，目前公司可一站式解决储能消防项目各类需求，包括PACK级探测灭火系统，舱级整体探测灭火系统、站级监控管理系统等。

  未来，公司将充分的发挥自研“朱鹮”芯片的技术优势，以小型化、线缆型探测器产品的储备，及多维度（烟、温、气等）的探测，推动基于电池模组的储能消防安全解决方案的开发与拓展。

  该两大业务属于公司重要的气体检验测试领域。其中，自动气体灭火系统以一种或多种气体作为灭火介质，通过气体建立起灭火浓度以此来实现灭火，具有灭火效率高、灭火速度快、保护对象无污染等优点，主要使用在于不适于计算机机房、图书馆等无法设置水灭火系统的环境中。气体检验测试业务可细分为可燃气体报警系统及工业用气体检测监控系统，均通过对可燃气体进行仔细的检测并实现报警功能。

  智慧消防是消防产业逐步发展的必然趋势，公司前瞻性布局智慧消防领域，目前已推出“青鸟消防云”系统、智慧云盒、消安一体化综合管理系统、无线广域智慧消防联动控制系统、小微场所火灾安全系统等产品，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等前沿技术实现智能消防。家用消防也品是消防产业高质量发展的重要市场之一，而目前国内家用消防产品的渗透率仍旧较低。公司推出的产品最重要的包含独立式/NB烟感、可燃气体探测器、控烟探测器、灭火器、家用火灾报警系统等。

  按业务体系来分，通用消防报警系统为公司目前核心业务，2020年和2021年营收分别为18.9亿元和24.7亿元，而占比从75%下降至64%，主要系公司以应急疏散为代表的其他消防业务呈现快速地增长趋势。

  其中，应急疏散系统业务营收占比从2020年7.1%增长至2021年的17.1%，其他消防安全业务占比也从2.8%小幅增长至5.4%。工业消防报警产品目前仍处于初期发展阶段，业务规模较小，2021年和2021年营收占比分别为0.4%和0.9%。

  1）火灾自动报警及联动控制产品营收占比常年超50%，为公司核心产品，2017-2021年，营收占比从83%下降至54%主要系传统报警产品业务每年需求和增速较为平稳，其他创新业务由于处于起步阶段，发展较快；

  2）智能疏散系统发展迅猛，2021年营收占比首次超过消防自动灭火系统，成为公司第二大主要营业产品，考虑到智能疏散市场空间较大，目前产品渗透率较低，仍有待逐步发展，我们大家都认为未来智能疏散的营收占比有望持续扩大；

  4）电气火灾监控系统、电源监控、气体检测等业务目前营收占比较小，未来有望凭借公司整体的品牌及渠道优势进一步拓展。

  下游需求端认可度较高，共建消防安全生态圈。公司深耕行业20余年，在产品技术及经验方面不间断地积累，在业内形成了强大的品牌影响力。

  一方面，公司近年来获得多项荣誉奖项，2022年上半年，公司在第八届全球深商大会暨采筑联合者大会获评2022采筑SCI消防报警设备类“三星供应商”（在1200余家参评供应商中位列Top 8.2%）；另一方面，公司在下游客户中取得了较好口碑，截至目前，公司已与碧桂园、绿地控股、旭辉集团、美的空调、蓝光BRC、居然之家、万达集团、富力地产、苏宁置业、龙光地产、国家电网、中国石油等全国近百家生态合作伙伴形成生态合作关系。

  2020年受疫情影响，公司产品的生产和交付有所延迟，营收增速有所回落，但得益于公司在技术、产品、渠道等多维度的竞争优势，业绩仍就保持稳增。2021年营收增速高达53%，主要系公司通用消防传统业务及应急疏散、工业消防等新业务均取得良好进展。

  2022H1公司营收达20.5亿元，同增47%。归母净利润方面，2018-2021年，公司归母净利润由3.4亿元增长至5.3亿元，CAGR为16%，2020年开始公司归母净利润加速增长，2020年及2021年增速分别为19%和23%，一方面系公司自研“朱鹮”芯片大范围的应用于产品中，起到了降本增效的作用，另一方面系公司规模效应显现，前期的研发、销售、渠道等投入开始步入红利释放期。2022H1公司归母净利润达2.4亿元。

  2017-2021年，公司整体毛利率分别是44%/42%/40%/39%/37%，呈小幅下降趋势，但总体表现稳定。近年来受成本上涨压力影响，公司毛利率有所下滑，但由于公司采取产能协同、自研芯片等多项措施，总体毛利率仍展现较强韧性，维持在较高水平。

  分业务来看，通用消防领域的火灾自动报警及联动控制管理系统的毛利率水平与公司整体水平趋势基本保持一致，从2017年的47%小幅下降至2021年的39%；新业务智能疏散与防火门监控及气体检测毛利率近年来有所提升，其中智能疏散与防火门监控毛利率从2017年的31%提升至2021年的37%，气体检验测试业务由于其技术方面的要求较别的业务而言略低，毛利率水平提升较快，从2017年的35%提升至2021年的55%，目前成为公司毛利率最高的核心业务。

  研发费用方面，2017-2021年，公司研发费用从0.7亿元增长至1.9亿元，研发费用率基本保持在5%左右，分别为4.5%/5.2%/5.1%/5.5%/4.8%，在消防行业中处于较高水平，一方面用于创新产品的研发投入，另一方面用于自研“朱鹮”芯片等一些降本增效的关键研发技术。2022H1研发费用率为5.2%。

  销售费用方面，2017-2021年，销售费用率从8.1%提升至11.2%，主要系公司为扩大产品市占率，推行“国际化、挤压出清”等发展的策略持续进行销售布局，未来有望通过规模效应稳定降低。管理费用方面，2017-2021年，管理费用率从4.7%小幅提升至5.6%，主要系加大管理人才投入。财务费用方面，总体基本保持稳定。

  产业发展历史悠远长久，市场化进程已逐步实现。消防产业属于保障性安全产业，其发展是衡量一个国家和城市现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步具备极其重大意义。

  1）定点生产阶段：主要是在改革开发之前，国内仅有百余家消防定点生产企业；

  2）备案/许可证阶段：1986年开始，虽然仍有严格的许可证机制，但已有第一批民企进入消防领域；

  3）市场准入制阶段：从2001年开始，消防产品生产销售采取市场准入制度，由计划转入市场阶段，提供更公平、稳定、有序的市场之间的竞争环境，这也催生了消防行业的迅猛发展，行业规模迅速扩大。目前我国消防行业慢慢的变成了充分竞争并高度市场化的格局状态。

  消防安全是国家公共安全的重要组成部分，其发展水平与国民经济及社会发达程度息息相关。消防产业通过其“防火、救火、灭火”等活动防止发生火灾意外或在发生意外后通过及时补救来减少损失，与安防产业类似，均具有较强的经济伴生性。

  近年来，我们国家的经济持续繁荣发展，社会及国民的消防意识逐步的提升，直接拉动了消防设施投入的增加，为消防行业的发展创造了有利条件，因此能说，经济是促使消防行业永续增长的源泉。

  细分来看，消防安全行业可分为消防产品和消防工程两个子行业，分别占比29%和71%。消防产品又可细分成消防装备、消防报警、自动灭火、防火与疏散、通用与防烟排烟、消防供水等六大类品种，其中消防装备大多数都用在消防部队，其他五大类则大多数都用在建筑物消防。

  从下游应用领域来看，根据慧聪消防网数据，2020年国内消防行业中民用领域占比约88.7%，为重要集中领域，工业领域消防占比目前仍然较小，约10.3%，未来有望进一步提升。

  民用领域的消防应用市场主要涵盖房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域。根据公安部天津消防研究所和公安部四川消防研究所会同相关的单位编写的《建筑规划设计防火规范GB50016-2014》（2018年版），住宅消防投入约占住宅建筑安装总投资的5%，办公与商业建筑方面消防投入约占建安投资的8%-10%。

  （2）近两年房地产热度有所下滑，考虑到房地产周期因素，假设2022-2025年房地产总投资额占GDP比重小幅下降；其中，住宅投资额比重延续之前态势，小幅增加，办公楼投资及商用营业用房投资额占比小幅下降；

  （3）根据住建部数据，全国市政设施固定资产投资占GDP比重基本保持稳定，假设未来占比保持2021年的2.4%；

  （4）根据公开资料整理，建安成本占房地产投资额的40%，假设未来每年占比增加0.5%；由于办公与商业建筑方面消防投入约占建安投资的8%-10%，随着经济的发展及社会消防意识的增强，假设2022年开始，此项消防投入占比每年增加0.2%；

  由此，我们测算出2021年民用消防市场总规模达3363亿元，2025年有望达4107亿元；按消防产品价值量29%占比测算，2021年民用消防商品市场总规模为975亿元，2025年有望达1191亿元。

  工业消防是指应用在化工、石油、制药、冶金、燃气、轨道交通等多个领域的消防产品、技术和系统，主要包含工业气体探测器、红外图像检测、火焰探测器、温感电缆等产品，发展前途广阔。我们依据民用领域测算出的数据并结合慧聪消防网统计的2020年国内消防行业中民用领域占比88.7%及工业领域消防占比10.3%的数据，对工业消防行业及工业消防商品市场规模进行测算。

  随着社会的进步发展，以储能消防为代表的新兴工业消防场景冉冉升起，因此我们假设未来工业消防的市场结构占比将稳步提升。由此，我们测算出2021年工业消防市场总规模达395亿元，2022年预计达413亿元，至2025年有望达520亿元；按消防产品价值量29%占比测算，2021年工业消防商品市场总规模为114亿元，2025年有望达151亿元。

  国内市场之间的竞争格局较为分散，对标全球市场及安防行业，消防行业集中度有望提升。

  从国内消防行业的发展阶段不难发现，我国消防行业与改革开放的时间同步，且于2001年起才进入市场化发展阶段，较国外市场而言起步较晚。同时，由于过去行业准入门槛较低，行业呈现“小而散”的竞争格局，市场行业集中度较低。

  根据慧聪消防网多个方面数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主。若按上述测算的民用及工业消防产品合计市场规模来算，2021年青鸟消防营收38.63亿元，市占率仅3.5%。反观美国市场，2019年CR3为30%，其中Carrier市占率最大,达到14%，而就国内市场上类似的安防行业而言，海康威视和大华股份的市占率合计也超50%。

  从行业发展的逻辑上看，跟着社会及居民消防意识的增强，行业竞争将由价格竞争转为质量竞争，叠加疫情、地理政治学等宏观因素，总实力较强，产品质量高的有突出贡献的公司有望扩大市占率，挤压尾部企业。

  外部政策与内在需求并进，驱动消防产业长期稳健增长。近年来我国密集出台了促进消防行业健康发展的诸多政策法规，包括行业规范监督管理要求、细分品类产品应用指导意见、公共设施以及家庭领域的消防产品应用推广等，消防安全已成为国家格外的重视的重要产业。

  但国内消防领域布局仍不完善，一方面，产品渗透率不足，以国内家用市场为例，消防产品渗透率约0.3%，不足1%；另一方面，居民安全意识不够，导致电气火灾等事件频发。

  根据中国应急管理部消防救援局数据，近年来我国火灾次数及直接财产损失额均处于较高水平。

  2021年更是达到了近5年来最高记录，全国消防救援队伍共接报火灾74.8万起，火灾造成直接财产损失67.5亿元。因此，可以说，消防政策的积极出台与庞大的市场需求是驱动行业长期发展的核心动力。

  为进一步挖掘消防行业未来成长逻辑，我们深入研究了安防产业的发展历史，由于有突出贡献的公司海康威视参与和见证了安防产业的壮大，因此我们对海康威视的营收进行复盘。我们大家都认为，虽然现海康威视业务不仅限于综合安防领域，但其成长史仍可以反映出行业的发展趋势和趋势。

  通过回顾2006-2021年海康威视的营收，公司的成长史中有两个重要决策，一个是2009年“从产品提供商向“产品+系统”的整体解决方案提供商转变”，另一个是2015年公司“将业务拓展至智能领域”，不仅为公司拓宽了价值链，更是产业得以继续发展的新模式和新思路的体现。分别来看，从单一的产品销售转变发展方式与经济转型为产品、软件平台、解决方案等整体销售为一体化的综合方案运营服务供应商，一方面强化了产品和行业解决方案的融合，另一方面也解决了行业供应链复杂度高，效率低的问题；而智能化的转型更是信息时代的大势所趋。由此，我们大家都认为，“智能化”及“整体解决方案及运营服务能力”是消防行业的长期成长逻辑。

  御万物互联之风，开启智慧消防新时代。与传统消防相比，智慧消防注重打通各系统间的信息孤岛、提升感知预警能力和应急指挥智慧能力，能利用物联网、人工智能、虚拟现实、移动互联网+等最新技术，配合大数据云计算平台、火警智能研判等专业应用，实现消防的智能化，做到防范于未“燃”。

  1）促进消防产品升级，增加了产品附加值，从而能逐步提升品牌的溢价能力；2）产品技术门槛较高，拉高了行业整体的竞争壁垒；3）有效提升了消防防火监督工作效率，降低事故发生率，节约人力成本；4）应用场景范围拓宽，进入智慧化阶段后，行业构建的系统网络将遍布社会生产生活的各大领域，成为构建智慧城市的基石。

  中国消防协会有关数据显示，2018年中国的智能安防产品渗透率为11%左右，以此作为智能消防渗透率的参考值，结合前文测算的民用消防市场规模及民用领域市场规模占比，可以推出国内消防市场总规模。假设近年来智慧消防产业渗透率稳步提升，预计2022年智慧消防市场总规模达590亿元，2025年达843亿元。

  步入物联新时代后，单一的产品发展模式慢慢的变成了历史，硬件与硬件合作及硬件与软件互相协同的新业态模式冉冉升起。通过打造整体解决方案提供商，不仅能实现用户多样化需求，还加快了传统行业转型的步伐。随着软件服务及运营服务的不断渗透，行业企业的盈利模式也将逐步丰富，从而打开行业发展新空间。

  从终局状态来看，物联网的终极目标是“万物智联”，即围绕数据服务，因此提供整体解决方案及运营服务的能力将是终局状态下的重要的条件。因此，我们大家都认为，整体解决方案及运营服务能力是物联时代行业重要的核心成长逻辑。

  投资者对公司发展较为关注的一个点为“消安一体化”，也是近两年消防产业和安防产业相互融合的趋势体现。因此，除行业内竞争外，来自安防领域的行业外竞争也不可忽视。

  我们认为，在“消安一体化”的行业趋势下，未来公司仍然会稳步发展，主要是以下基于两点因素：

  1）核心knowhow和核心技术：消防产业较安防而言更复杂，虽然消防行业准入门槛较低，但行业本身属于“不可逆”的特殊安全行业，这就决定了knowhow及核心技术的重要性，而这些与安防产业的底层knowhow及技术是不互通的，只有常年累月的消防项目积累和实战才能得以沉淀。

  公司作为行业的先行者，不仅创新型推出了诸多消防产品，持续自主研发气体传感器，更是独创了火灾算法，还研发出了国内第一款集火灾探测能力、高带宽数字通讯能力等技术于一体的消防报警专用芯片——“朱鹮”。

  可以说，通过20余年的积累，公司已具备实现消防安全产品核心部件的研发设计能力，已形成核心knowhow并抢占了行业技术的制高点。

  2）品牌效应：品牌价值是决定公司成长的主要的因素之一，在敏感度较高的安全行业中更是如此。安防领域龙头公司进入消防领域，以海康威视为例，其最具竞争力和最值得客户信赖的产品是安防摄像头，而消防功能更多的是场景上的补充，而不是产品的替代。

  因此在选择专业消防产品时，客户的第一选择仍是专业消防品牌公司，这是品牌效应的体现，也是近三年公司稳居消防设施品牌榜单前三的原因。

  我们大家都认为，公司长久以来的战略部署为公司构筑了强竞争力，接下来我们将从营收端和利润端详细说明我们认为公司能够把握行业发展机遇，实现高水平发展的原因。

  公司专注消防领域多年，在以火灾报警为核心的传统通用消防业务领域具备强竞争优势，未来有望延续稳增趋势。除此之外，我们大家都认为未来公司营收有望高增的来源还可大致分为新业务（即以工业消防、应急疏散为代表的创新业务）和新客户两方面，具体来看：

  消防行业正处于快速地发展期，行业集中度集中是大势所趋，有突出贡献的公司有望充分受益。这一部分的逻辑证明在行业部分有详细阐述。

  从市场空间来看，根据慧聪消防网测算，消防报警产品占民用消防投入3%-10%，假定为7%，那么2021年民用消防报警商品市场规模约589亿元，预计2025年民用消防报警商品市场规模达684亿元。

  工业消防：工业消防与民用消防不一样，工业消防属于消防报警领域的高端市场，工业消防领域环境恶劣，对产品的灵敏度、安全性和稳定能力都有非常高的要求。

  因此，工业消防产品相对于普通民用消防产品具有技术难度大、毛利率高的特点。截至目前，在工业消防领域，公司已涉及气体检测、储能消防、火灾报警等新业务。

  气体检测系统业务2021年实现盈利收入1.15亿元，占比3%，增速达36%；储能消防业务方面，公司已具备三类储能消防解决方案，并已实现“0到1”的突破，代表项目有汉星储能舱项目、通辽开鲁115MW储能系统项目等。2022H1公司储能消防类项目累计发货金额超过1,900万元 ，较去年同期实现快速增长。

  2019年3月实施的《消防应急照明和疏散指示系统技术标准（GB51309-2018）》对应急疏散中的相关设备技术规格等进行了明确规定如明确了

  2.设置火灾自动报警系统，但未设置消防控制室的场所宜选择集中控制型系统”等；2020年4月国家市场监督管理总局优化强制性产品认证目录，消防应急照明和疏散指示产品从“火灾报警产品”中独立出来，成为一个独立品类。

  政策的持续出台为应急疏散领域迎来快速地发展，2017-2021年，公司智能疏散业务营收从0.03亿元增长至6.6亿元，CAGR达285%，营收占比从0.2%增长至17.1%。

  具体来看，智能疏散系统中应急照明灯价值占比在70%左右，作为应急疏散系统的核心组成，应急灯市场也将迎来快速增长。

  据华经产业研究院数据，2016年到2018年我国应急灯市场规模从30亿元增长至36亿元， 2022年我国应急灯市场规模将达到75亿元，智能疏散系统市场空间可达107亿元。

  国内消防市场发展较晚，以霍尼韦尔为代表的国外消防品牌占据较多市场占有率。尤其是在工业消防领域，因为工业消防产品对产品参数、敏感性以及稳定性要求远高于民用产品，因此起步更早、技术实力、总实力更强的海外企业在国内市场占据了优势地位。随着国内消防品牌的崛起和消防产品技术的不断突破，有望实现进口替代，迎来增量市场。

  在上一章节中，我们论证了“智能化”及“整体解决方案及运营服务能力”是消防行业的长期成长逻辑。

  智能化方面，公司现已推出消防物联网平台——“青鸟智慧消防平台”（即智慧消防产品与“青鸟消防云”），贯穿着火灾安全管理（早期预警→报警→防火→疏散逃生→灭火）的全过程，实现形成了“一站式”的产品与服务闭环。

  截至2021年底，“青鸟消防云”上线万，上线万个，同时，公司也打造了湖南师范大学安消一体化项目等多个智慧消防项目。

  整体解决方案及运营服务能力方面，公司已服务政府、办公楼、学校等多类客户，形成了稳定的客户群体，为解决方案及后续的运营服务奠定了坚实的基础，凭借公司的核心技术优势，未来公司有望实现存量运营。

  2022年8月22日，公司定增事项获证监会发审委审核通过。此次定增计划募集规模为17.87 亿，大多数都用在马鞍山青鸟安全产业园建设、绵阳产业基地升级改扩建项目、智慧消防平台建设项目和补充流动资金项目，分别拟使用募集资金9.68亿、4.01 亿、0.54 亿和3.65 亿。

  目前，公司在河北涿鹿、四川绵阳、广东中山等地设有规模生产基地，在法国、西班牙、加拿大等欧美地区亦有海外生产布局。

  通过此次非公开发行，公司将在长三角地区新建消防安全产业园，并对现有绵阳生产基地进行升级改扩建，提升现有产能规模，完善生产基地布局，从而能够更好的适应公司加快速度进行发展的业务需求，并提升公司行业竞争力。

  公司的净利率与消防行业的可比公司三江电子与中消云对比，能清楚的发现，2017-2019年，公司净利率明显高于三江电子和中消云；鼎信通讯除消防业务外还有电力业务，但将公司净利率与其对比，两者净利润差距从2017年的1.5%拉大至2021年8.8%。

  从绝对值来看，虽然近年来受到原材料价格的上涨和公司扩张市场的战略调节的影响，公司纯收入能力仍保持在较高水准，我们大家都认为，综合看来，公司未来盈利能力增强的确定性较大，净利率有望维持平稳，具体原因如下。

  公司自研的“朱鹮”芯片是高度集成控制、计算、通讯、电源管理等多功能于一体的Soc芯片，在提高效率的同时减少相关成本。从产品矩阵来看，朱鹮芯片涵盖感知和通讯两类，目前公司已量产的“朱鹮”系列芯片有4款，涉及感温、光电传感产品，疏散常用的灯具等。

  展望未来，公司拟对现有产品做迭代升级，短期计划进一步研发4款芯片，涉及电池型多场景传感（光电、燃气、电气）及雷达感应、无线通讯等，支持拓展到新领域。

  2）高效，不仅通过传感器实现传感高效，在具备带载高效及智能高效的特点。相比于一般通用芯片，其智能算法更贴近消防场景；

  3）可靠，在“缺芯潮”的大背景下，朱鹮芯片完全自主研发设计，使其应用不受掣肘，除此之外，芯片拥有专用业务逻辑ASIC IP，定制加密功能，因此可为智慧物联、智慧城市、智慧消防保驾护航。

  随着消防行业市场化进程的加速推进及有关政策规范的逐渐完备，消防行业的产品迭代更新较快，产品矩阵不断拓宽，因此，具备规模优势并且研发能力充足的企业才可以获得更高的市占率。

  长期以来，公司一直重视研发创造新兴事物的能力，从人员数量上看，2018-2021年，公司研发人员数量从153人增加至331人，增长近1.2倍，研发人员占比从始至终保持在7%以上，处于行业较高水准；从人员构成来看，330余人的开发团队主要由中青年技术人员组成，来自清华大学、中国科学技术大学、浙江大学等海内外名校，综合技术素质高，年龄构成合理，其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过80%。

  我们认为，研发能力是公司发展的内驱动力，研发团队的人员及占比可以真实反映出企业的规模大小，研发团队能力与规模及盈利能力之间有良性循环。

  1）“一般经销”模式（2001-2003年）：即经销商既可以经销本公司的产品，也可以经销另外的品牌的产品；

  2）办事处模式（2004-2007年）：在全国重点城市设立办事处以及子公司、参股公司做经销，自负盈亏；

  3）专卖经销模式（2008年至今）：将办事处转变为公司制运营的经销商，并要求一般经销商全部转变为专卖经销商。

  如今，公司已与国内 61 家经销商建立了经销合作伙伴关系，同时，公司很看重对直销和经销商员工的系统培训，不仅强化了公司与经销商之间的合作纽带，还推动并帮助经销商在各地市场进一步精耕细作。

  海外市场方面，公司在加拿大、美国、西班牙均设有子公司并建立了销售团队，随公司海外资源的有效整合，将实现以北美地区+欧洲地区市场为首的“双头”，一起发展非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场。

  未来，随着产品市占率的提升，公司规模的持续扩张，规模效应凸显，销售网络红利释放，费用率有望进一步下降。

  1）公司该业务属于通用消防领域，由于公司通用消防领域业务主要是针对民用消防，因此通过民用消防商品市场空间和消防报警领域在行业中的价值量占比，可以测算出公司该业务在民用消防产品消防报警市场中的市占率。得益于公司的品牌优势及技术积累，假设未来公司该业务市占率稳步提升；

  2）受原材料价格影响，近2年公司毛利率小幅回落，未来考虑到疫情、原材料价格等因素及公司为逐步扩大市占率从而压低产品价格等战略，假设毛利率水平先小幅下降，之后逐步提升。

  1）依据公司产品划分通用消防领域，由于火灾自动报警及联动控制管理系统产品是核心业务，可以测算出其占整理后的通用消防领域总营收占比。由于现阶段气体检测等新业务发展迅猛，因此假设火灾自动报警系统产品占通用消防领域营收比重会降低，从而能够计算出公司新整理的通用消防领域的总营收水平；

  2）假设电气火灾监控系统、余压监控系统、防火门监控系统占通用消防营收比例2022年延续前一年态势变化，之后均将小幅提升；同时，也能确定电源监控系统的营收占比；

  1）考虑到国家对应急疏散领域的重视及政策的驱动，假设未来防火与疏散占比小幅提升；自动灭火市场假设价值量占比维持稳定，保持在12%；

  2）近年来智能疏散业务及消防自动灭火系统业务毛利率稳步提升，但考虑到业务处于市场拓展阶段，假设未来毛利率先小幅下降再逐步提升。

  1）该业务属于工业消防领域，将该业务营收与工业消防市场规模比重作为参考值，假设公司营收占比逐年上升；

  1）近两年该业务增长迅猛，因此假设未来该业务2022-2024年的营收增速为60%/60%/50%；

  青鸟消防深耕消防安全领域多年，一方面积累了精湛的技术和丰富的市场经验，不仅业务覆盖消防全产业链流程，还不断凭借自身产品的优点拓展新消防业务场景；另一方面公司坚持以技术为驱动力，加大产品研发技术投入以增强自身硬实力。

  1）技术研发突破没有到达预期；2）政策支持没有到达预期；3）下游需求没有到达预期；4）核心技术人员流失。